Mise en place de scripts, argumentaires et outils de suivi

Scripts commerciaux

🎯 Objectif : guider vos commerciaux et homogénéiser le discours.

Scripts de prospection téléphonique et emailings pour capter l’attention rapidement
Scénarios pour répondre aux objections les plus fréquentes
Modèles de rendez-vous, pitch de présentation et argumentaires personnalisés
Mise à jour régulière en fonction des retours terrain et des nouvelles offres

👉 Résultat : des commerciaux plus confiants, des messages clairs et cohérents, et une meilleure conversion des prospects.

🎯 Objectif : convaincre chaque prospect en valorisant la proposition de valeur de manière pertinente.

Développement d’argumentaires différenciés selon les segments clients (TPE, PME, secteur, taille, budget)
Mise en avant des bénéfices financiers et opérationnels pour le client
Préparation de réponses aux objections spécifiques et situations délicates
Création de supports visuels (présentations, infographies, comparatifs) pour faciliter la compréhension

👉 Résultat : un discours commercial impactant qui rassure le prospect et accélère le processus de décision.

🎯 Objectif : mesurer l’efficacité de chaque action et sécuriser le suivi des prospects.

Mise en place ou optimisation d’un CRM pour centraliser toutes les informations client
Tableaux de bord simples et visuels pour suivre les indicateurs clés : nombre de leads, taux de conversion, CA par commercial, cycle moyen de vente
Alertes automatiques pour les relances et le suivi des opportunités
Suivi régulier pour identifier les écarts par rapport aux objectifs et ajuster les actions

👉 Résultat : un pilotage clair et précis, permettant d’optimiser les performances et d’anticiper les risques de perte de clients.