Étude de votre environnement concurrentiel
🎯 Objectif : identifier vos atouts et vos marges de progression face à vos concurrents.
- Analyse de votre positionnement prix / offre / valeur ajoutée
- Étude des canaux de prospection et de communication utilisés dans votre secteur
- Observation des forces et faiblesses des concurrents directs (propositions commerciales, services, suivi client)
- Identification des tendances commerciales qui émergent (digitalisation, automatisation, personnalisation de l’offre)
👉 Résultat : une vision claire de là où vous vous situez par rapport à votre marché.
Identification des bonnes pratiques commerciales
🎯 Objectif : vous inspirer de ce qui fonctionne ailleurs pour gagner en efficacité.
- Méthodes de prospection qui génèrent le plus de leads qualifiés
- Process de vente fluides qui réduisent la durée des cycles commerciaux
- Stratégies de fidélisation client qui augmentent la récurrence des achats
- Indicateurs de performance pertinents pour suivre la croissance
- Innovations commerciales transposables Ă votre contexte
👉 Résultat : une sélection de pratiques concrètes et éprouvées, adaptées à vos moyens et à votre culture d’entreprise.
Adaptation au contexte spécifique de votre entreprise
🎯 Objectif : éviter le “copier-coller” pour bâtir une stratégie sur-mesure.
- Évaluation de la pertinence des bonnes pratiques par rapport à vos ressources humaines et financières
- Mise en cohérence avec vos objectifs stratégiques (croissance rapide, optimisation de la marge, conquête de nouveaux marchés)
- Priorisation des actions facilement transposables dans l’immédiat
👉 Résultat : un plan d’amélioration pragmatique, qui prend le meilleur de votre secteur et l’adapte à votre réalité.